陜西建筑公司如何管理EPC項(xiàng)目？建筑企業(yè)為什么要做EPC業(yè)務(wù)？通過(guò)哪些辦法和方式呢？下面陜西坤大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司小編告訴您：

首先要回答另外一個(gè)問(wèn)題——建筑企業(yè)為什么要做EPC業(yè)務(wù)？如果這個(gè)問(wèn)題不回答清楚，如何管理就成了偽命題了。

這就要從整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈說(shuō)起了。在工程建設(shè)領(lǐng)域——跟制造業(yè)一樣——存在一個(gè)微笑曲線。

從“微笑曲線”來(lái)看，建筑企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)率的最底端，相對(duì)來(lái)說(shuō)，賺的都是辛苦錢，在過(guò)往10～15年的高速發(fā)展中，大家最起碼還有的賺，所以沒(méi)有什么大問(wèn)題，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是從業(yè)人數(shù)都在急劇的膨脹，當(dāng)然，在增長(zhǎng)方式上是粗放式的增長(zhǎng)，行業(yè)的人均生產(chǎn)效率并沒(méi)有質(zhì)的改變（這也是行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的一大原因）。

然而，時(shí)移世易，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)變檔降速、向“中高速”發(fā)展這一大的時(shí)代背景之下，一方面，國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目少了，大家的競(jìng)爭(zhēng)激烈了，利潤(rùn)空間小了；另外一方面，原材料價(jià)格、人工成本、行業(yè)規(guī)范管理等因素也或多或少擠壓著行業(yè)的利潤(rùn)，大家的日子都不太好過(guò)了。為此，擺在建筑企業(yè)面前的道路大體上分為兩類：市場(chǎng)多樣化（全國(guó)化、國(guó)際化發(fā)展）；業(yè)務(wù)多元化、一體化。所以，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，爭(zhēng)取進(jìn)入利潤(rùn)空間較大的業(yè)務(wù)就是擺在建筑企業(yè)面前的重要選擇之一了。

擺動(dòng)的彩球

那么，進(jìn)入利潤(rùn)率較高的業(yè)務(wù)是建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型做EPC業(yè)務(wù)的原因嗎？

應(yīng)該不是的！

整體上來(lái)看，設(shè)計(jì)行業(yè)的總的營(yíng)業(yè)收入在2.7萬(wàn)億左右，利潤(rùn)在2000億左右，平均利潤(rùn)率在7.6%（含總包，從設(shè)計(jì)行業(yè)21個(gè)細(xì)分行業(yè)來(lái)看，不同的行業(yè)的利潤(rùn)率有所差異，越是壟斷、半壟斷的行業(yè)，利潤(rùn)率越高，越是市場(chǎng)化程度高的行業(yè)，利潤(rùn)率越低），而建筑業(yè)營(yíng)業(yè)收入在17萬(wàn)億左右，利潤(rùn)在6500億左右，平均利潤(rùn)率在3.8%左右（也含部分設(shè)計(jì)及投資等業(yè)務(wù)，同樣也存在著管理水平的差異導(dǎo)致的利潤(rùn)率的高低，建筑企業(yè)平均利潤(rùn)率在2-3%左右），兩個(gè)行業(yè)加起來(lái)的平均利潤(rùn)在4.3%左右，從賬面數(shù)據(jù)上來(lái)看，好像是一個(gè)很好的理由轉(zhuǎn)型做EPC業(yè)務(wù)，但這其中有兩個(gè)問(wèn)題需要考慮:

1、 大部分的建筑企業(yè)做EPC，E的部分是分包出去的，這部分的利潤(rùn)，你很難拿到，就像設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)型做EPC一樣，C的部分的利潤(rùn)想也別想一個(gè)道理。當(dāng)然，建筑企業(yè)也可以收購(gòu)或者控股一家設(shè)計(jì)院，但這同樣也是需要成本的，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，整體來(lái)看，如果是單純的想要向價(jià)值鏈上游延伸，建筑企業(yè)即使加上設(shè)計(jì)也無(wú)助于提升企業(yè)原有的贏利能力。

2、 4.3%的凈利率是不是我們的終極目標(biāo)？根據(jù)筆者最近與國(guó)際型工程公司相關(guān)人員的溝通了解，基本上他們?cè)趪?guó)內(nèi)的項(xiàng)目有一個(gè)原則需要遵守——凈利少于10%的項(xiàng)目堅(jiān)決不做！而支撐這一原則的基礎(chǔ)是他們的業(yè)務(wù)模式——在中國(guó)實(shí)踐最多的業(yè)務(wù)模式是EP和EPCM模式，尤其EP模式居多，也就是說(shuō)，他們輸出的是技術(shù)+管理！建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型做EPC業(yè)務(wù)，我們的目標(biāo)不應(yīng)該是凈利率由2%-3%提升至4.3%，而是要有更高的追求——10%的凈利率！最起碼，建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型做總承包，凈利率是可以在4.3%～10%這一區(qū)間的！想想都很美好！

擺動(dòng)的彩球

既然贏利空間如此巨大，接下來(lái)就需要回答下一個(gè)問(wèn)題——建筑企業(yè)如何管理EPC項(xiàng)目？就筆者多年給設(shè)計(jì)企業(yè)做EPC項(xiàng)目管理體系的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，需要做好“132”。

“1”，一個(gè)轉(zhuǎn)變——理念的轉(zhuǎn)變。建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型做EPC首先需要轉(zhuǎn)變理念，我們不是做加法，粗暴的將EPC理解為E+P+C，要是抱著這樣的認(rèn)識(shí)，那我們的贏利水平永遠(yuǎn)是在5%以下的。我們要做乘法，大部分工程項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)階段就決定了造價(jià)的70%，建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型做EPC，就必須充分發(fā)揮E的作用，以E帶動(dòng)P與C的充分融合，達(dá)到E×P×C的效果。E如何發(fā)揮帶動(dòng)作用，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：費(fèi)用、進(jìn)度——通過(guò)設(shè)計(jì)的優(yōu)化降低費(fèi)用；通過(guò)設(shè)計(jì)階段提前考慮采購(gòu)與施工，實(shí)現(xiàn)合理的交叉以縮減工期。

“3”，三個(gè)做法——“分”、“合”、“獨(dú)”。建筑企業(yè)如何具備E的能力？可行的做法是：分包、聯(lián)合、獨(dú)立。

在轉(zhuǎn)型初期，可以簡(jiǎn)單粗暴一點(diǎn)，直接將設(shè)計(jì)進(jìn)行分包，先打入“敵人”內(nèi)部，了解其運(yùn)作方式、積累管理經(jīng)驗(yàn)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)院不像施工單位有一系列的二次經(jīng)營(yíng)、三次經(jīng)營(yíng)的方法與手段，設(shè)計(jì)分包的失控的風(fēng)險(xiǎn)較小。

在轉(zhuǎn)型進(jìn)階階段、或者大型項(xiàng)目，建筑企業(yè)可以考慮與設(shè)計(jì)院組成聯(lián)合體開(kāi)展業(yè)務(wù)。當(dāng)然聯(lián)合體有松散型與緊密型兩種類型，但不管哪種類型，組成聯(lián)合體后，設(shè)計(jì)院與建筑企業(yè)就是利益共同體（針對(duì)項(xiàng)目而言），通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作與制度建設(shè)，建筑企業(yè)可以深度了解設(shè)計(jì)管理，同時(shí)獲取超額利潤(rùn)。

在成熟階段，建筑企業(yè)必須具備獨(dú)立的EPC全過(guò)程能力了，可以通過(guò)兼并收購(gòu)等方式快速獲取設(shè)計(jì)能力并進(jìn)行有效管理。

“2”，兩個(gè)工具——限額設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)優(yōu)化。當(dāng)然這兩個(gè)工具還是有主動(dòng)跟被動(dòng)的區(qū)別的。

限額設(shè)計(jì)是根據(jù)限額進(jìn)行滿足技術(shù)要求的設(shè)計(jì)，更被動(dòng)一些，設(shè)計(jì)院在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，基本是按照規(guī)程規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)，在沒(méi)有邊約束條件及“保險(xiǎn)”的思想之下，往往采取比較保守的設(shè)計(jì)，同時(shí)，基于經(jīng)驗(yàn)的不一樣，不同設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)的圖紙“含金量”也是不一樣的，建筑企業(yè)可以根據(jù)合同情況結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)要求設(shè)計(jì)院進(jìn)行限額設(shè)計(jì)，只要指標(biāo)訂的合適，空間還是有的，只是設(shè)計(jì)人員的工作量及專業(yè)之間的協(xié)調(diào)量會(huì)多一些。

相對(duì)來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)優(yōu)化則更主動(dòng)一些。設(shè)計(jì)行業(yè)針對(duì)設(shè)計(jì)的優(yōu)化一般有兩種——優(yōu)化設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)優(yōu)化，好像很拗口，其實(shí)主要區(qū)別是優(yōu)化工作是誰(shuí)提出來(lái)的，優(yōu)化設(shè)計(jì)往往是業(yè)主、施工單位、設(shè)備廠商等因?yàn)榉N種原因向設(shè)計(jì)院提出設(shè)計(jì)修改，這就叫優(yōu)化設(shè)計(jì)。而在實(shí)際操作中我們更關(guān)注“設(shè)計(jì)優(yōu)化”，即由設(shè)計(jì)人員主動(dòng)提出設(shè)計(jì)優(yōu)化方案，這樣的效果會(huì)更好。

如何讓設(shè)計(jì)人員“主動(dòng)”提出？這就需要從設(shè)計(jì)人員的特點(diǎn)考慮了，設(shè)計(jì)人員從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是“知識(shí)分子”，具有“驕”、“嬌”兩氣。“驕”是設(shè)計(jì)行業(yè)長(zhǎng)期處在行業(yè)前端，甚至一度有“小業(yè)主”之稱，并且人員的受教育程度較高，骨子里有“傲嬌”之氣；而同時(shí)，設(shè)計(jì)人員一般是在辦公室就把工作干了，工作環(huán)境較好，并不適應(yīng)工地的工作環(huán)境，相對(duì)來(lái)說(shuō)嬌氣一些。所以針對(duì)這“驕”、“嬌”比較好的做法就是“前”、“錢”兩途——“前”就是要設(shè)計(jì)一個(gè)合適的晉升通道，讓設(shè)計(jì)人員感覺(jué)到有前途、被重視；“錢”就是設(shè)計(jì)合適的激勵(lì)機(jī)制，行業(yè)內(nèi)好的做法是建立優(yōu)化設(shè)計(jì)的成果要與設(shè)計(jì)人員分享的機(jī)制，這樣他們才會(huì)有動(dòng)力主動(dòng)開(kāi)展優(yōu)化設(shè)計(jì)工作。